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  原标题：华生家居、梦百合、德国EMMA、赛诺家居：问津2022软体趋势与挑战！

  软体家居一直是中国家居业最具活力和市场潜力的板块之一。经历了疫情以来的洗礼，不但展示出强大的生命力，也向着规模化、集中化的方向再次前进一大步。

  问津2022，本期聚焦“软体大业”，邀请了包括海内外的不一样的品牌代表，探讨软体家居的未来趋势！

  作为大家居领域最受关注的品类，软体尤其床垫品牌的集中化趋势，让行业格局走向逐步稳定。作为“后起之秀”，华生家居及旗下品牌的破局点在哪里？华生未来要成为一家怎样的公司？

  第一，华生是最懂经销商的企业。华生的核心管理层有很多是经销商出身，因而更了解经销商的运营逻辑，在销售打法、政策制定、资源赋能上，可提供更好的帮扶和支持（在我的抖音号“华生毅哥”中，也有专门为经销商朋友分享的内容）。

  第二，产品是第一生命力。华生从始至终坚持与全球顶级的设计资源合作，为广大购买的人提供最具颜值、最具品质、最具性价比的产品，包括展厅的体验、配套的产品等，有了产品作为核心竞争力，未来也才能走得更远。

  第三，领先同行的经营效率。未来的企业之争、品牌之争、市场之争，某些特定的程度上是效率之争。作为初创企业，我们在企业成立的第二年就引进了包括SAP、智能门店管理系统等一系列高阶数字化管理手段。

  同时，在单店产出的配套率、转化率和客单值上，我们都有高于同行业的表现，有了高效的信息化思维，也决定了华生会更开放、更注重协作与资源整合。

  对于家居行业来说，一个明显的趋势就是用户群体的年轻化、审美需求与消费能力的提升。新一代的年轻消费者更重视设计与艺术，开始追求空间居住的更高情感价值。

  华生引进的意大利销量第一寝具品牌PerDormire 普托米亚，以“意式设计”的高颜值和高价值，成为了近年寝具市场的一匹黑马。

  在许多城市甚至成为了软体的头部品牌，这也侧面印证了华生的经营战略是符合市场趋势的。

  与此同时，在华生的经销商群体中，也开始涌现慢慢的变多的“Z 世代”年轻人，他们在选品牌时和经营上，往往具备独到的审美眼光和果断的决策力，创新、资源整合与速度是他们身上突出的标签。

  近两年梦百合在国内渠道的开拓非常积极，三季度财报显示“千店”目标也已达成。在品牌走向集中化的过程中，您认为国内床垫行业还有哪些机会？梦百合如何抓住这些机会？

  一、国内床垫行业的存量市场。经过前几年的快速地发展，二手房已确定进入二次装修高峰期。新房装修平均八至十年后，就会进入二次装修阶段，这是一二线城市新增市场的机会。

  二、城乡与城市对标市场，城乡结合部有一些新农村、郊区等，这些机会以前被我们忽略了，但实质上现在新农村的建设使大家的生活水准向城市看齐，比如宽带，中国已经实现宽带通村计划，这在某种程度上预示着广大农村蕴藏着床垫行业巨大的机遇。

  ①对于一二线城市存量市场，我们从始至终在做以旧换新项目，今年我们会继续深化。

  ②对于三四线城市或城乡结合部，我们产品能提供点对点快递上门，因为我们的床垫都是卷压缩包装，产品定位是中端为主、略有高端，我们明年也会适当做一些渠道下沉。

  ③对于床垫而言，我们是行业最早一批推出智能床垫的公司，与海尔、华为等都有智能枕方面的合作，2022年我们会推出自己的智能店项目。

  明年主要是市场行情，假如慢慢的出现疫情反复，床垫市场可能会延续2021年发展，出现断摆等情况，对销售产生一定的影响。对公司而言，需要继续加强小程序直播等线年行业的竞争可能会加剧，头部企业会继续迎来快速地发展，中部品牌和区域品牌可能会继续转弱，包括地方性物业可能也会出现下滑情况。

  区域性品牌如果出现疫情，非常容易被影响，因此小品牌非常容易被破产、被并购，而头部企业利用全国性优势则继续发展壮大。

  作为一家年轻的 D2C 床垫品牌，Emma 在德国乃至欧洲市场发展迅速。进入中国市场，Emma 保持了哪些特质，又在哪几个方面做了改变？

  Emma 在进入新市场时，总是尝试将其战略本土化, 包括中国在内。我们总是关注当地客户的需求，了解客户的行为并努力解决客户的问题。

  尽管每个市场有其本土化的策略，但我们Emma团队有着一个共同的梦想——为每个人带来最好的睡眠体验，释放睡眠的潜能。

  因此，和别的市场一样，当我们进入中国时，我们的目标仍然是以合理的价格为大家提供高质量和创新的睡眠产品。

  例如，亚洲人有不同的体形，在大多数情况下要不同标准的软硬度；湿度是中国人最关心的问题之一，因此个人会使用创新的面料技术和增加防螨功能来提升产品的透气性。

  同时，中国消费者非常了解睡眠的重要性，所以当我们进入中国时，我们的目标不单单是成为一个床垫专家，而且是一个全面的生活方式睡眠品牌

  在销售渠道布局，我们不难发现到消费的人亲身体验是客户旅程中很重要的一部分，因此我们今年也在上海开设了全球第一家Emma旗舰店。

  在2022年，我相信“睡眠和健康”的概念将继续增长和演进。除了常规的卧室用品外，可能会出现更多的睡眠相关这类的产品的需求。

  健康睡眠可能超越了卧室和夜晚，它延伸到我们的日常生活中。更多与睡眠有关的新产品类别可能会出现。

  创新科技将继续给睡眠和床垫行业带来颠覆性影响，智能床垫正在变得更智能。

  目前，软体睡眠领域的产品同质化明显，而赛诺有着东亚海绵在海绵技术领域的多年积累。您认为，赛诺在软体睡眠领域怎么样找到自己的独特定位？

  除了垄断行业之外，同质化几乎是所有行业的顽疾，软体睡眠行业也遵循着这样的发展规律。

  因为世界上大的消费公司，都是用了很长的时间去占领消费者心智的，而不是短期内能做出来的。

  面对全球在疫情、贸易战等方面的不稳定因素，您认为 2022 年中国软体睡眠市场还能保持快速地增长吗？

  2021年，有 4 大核心品类获得快速地增长，分别是时尚类、家居和园艺、健康与美容、体育用品，我们中国软体是属于家居里面的主力军

  除了面对全球的不稳定因素，我们在国内还需要面对国内房地产市场调整、国内家居品牌步入洗牌竞争、渠道大变革（整装模式、大家居融合模式）、流量重造（线上流量营销）、原材料涨价等多重考验。

  但是依赖于市场规模的足够大，软体睡眠行业的头部品牌的集中度明显加速，我相信在2022年会诞生100亿营收的软体睡眠品牌。

  我对于2022年市场是非常乐观的。乐观的原因是基于以下几个方面：一是国家逐渐重视睡眠，直接发布出台一个《睡眠令》，规定学生的睡觉时间，大力宣传改善睡眠问题。

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